Компания California Aerospace Sealants ’ традиционно занималась поставками герметиков в больших объемах для компаний авиационно-космической промышленности. Герметики CAS считались лучшими из имеющихся па рынке, однако компания продолжала искать пути дальнейшею развития па основе инноваций. Продукция поставлялась в барабанах, из которых
Archives
Задача компании
Задача компании заключалась в том, чтобы получить цепу, соизмеримую с цепами крупных производителей, и не вызвать отношения к себе как к еще одному низкокачественному предприятию по повторной переработке, дабы не запятнать свою репутацию. Концепция долларизации помогла RTI найти правильное решение.
Wall Street Journal
В заключительной части статьи в Wall Street Journal представлен ряд рте чего в, помогающих потребителям проанализировать, стоит ли та или иная деятельность того времени, которое они па нее тратят. В этих расчетах рассматривается стоимость выполнения какой-либо задачи, равная сумме стоимости
Потенциальный покупатель
Вероятность того, что клиент решится вложить средства в оценку новой продукции, будет меньше, если продавец просто рекламирует ее технические характеристики и другие достоинства, не представляя их в денежном выражении. Поэтому потенциальный покупатель останется при своем мнении относительно более высокой стоимости
Применение творческого подхода
Представление преимуществ вашего товара требует очень хорошего понимания деятельности вашего клиента и иногда — применения творческого подхода. Возможно, не всегда сразу понятно, каким образом преимущество товара или услуги обеспечивает финансовые выгоды, но вы должны стремиться получить ответ па этот вопрос.