Телефонный разговор следует подготовить и отрепетировать. Набросайте письменный план или заметки, напоминающие вам о том, что именно вы намереваетесь сказать потенциальному клиенту. Ваши слова должны быть искреіпіими, их следует тщательно продумать и предварительно отрепетировать. Естественно, коммерческое предложение, построенное па концепции
Archives
Концепция долларизации
Рассмотрение концепции долларизации в данном разделе в основном посвящено ее применению для активных продаж товара или услуги клиеі іту. Однако до того, как продажа состоится, необходимо назначить встречу выбранному вами лицу, принимающему решение. Лица, принимающие решения, к которым вы планируете
Инвестиционные критерии
Разные пред приятия устанавливают инвестиционные критерии по-разному. В автомобилестроении наличие строгой системы управления запасами капитала привело ктому, что любые новые капиталовложения должны вобязателыюм порядке окупаться за один год. Другие компании для оценки привлекательности проектов или закупок устанавливают минимальную норму доходности.
Развитие компании
Еще одним важным целевым сегментом стали коммунальные компании газоснабжения. Развитие компании, занимающейся газоснабжением, ограничено количеством обслуживаемых ею домов. Основным рычагом роста таких компаний является максимизация стоимости подключения каждого клиента. Поскольку использование Sidewinder делало установку модернизированных систем экономически приемлемой, клиент, потребление
Построение коммерческого предложения
Правильное словесное построение коммерческого предложения и использование аргументов, основанных на представлении стоимости в денежном выражении, позволяют продвинуться в деле ускорения цикла продаж еще па одну ступень. Если время имеет для вас значение, рекомендуем представлять финансовые аргументы в увязке с фактором