Эффективная стратегия смягчения указанных рисков заключается в упреждающем документальном подтверждении стоимости, получаемой клиентом от текущих торговых операций, и предоставлении ему этой информации. Эффективным средством организации и документального оформления такой информации является стоимостное досье клиента (Customer Value File). Есть и друтие
Archives
Крупные национальные сети
Поставщик конструктивных комплектующих продавал большую часть своей продукции через крупные национальные сети распределения. Со временем эти сети перестали быть эксклюзивными. Это означало, что по большинству категорий товаров закупалось множество различных брендов. Руководство дистрибьютора оказывало влияние па выбор брендов, принимая решения
Центрифуга Moiterfuge
Центрифуга Moiterfuge специально приспособлено для работы с вязкими химическими веществами, содержащими «клейкие» полутвердые вещества или крупинки, которые засоряют фильтры. Masterhige позволила клиенту успешно проводить очистку ат примесей, при этом были устранены практически все затраты, связанные с фильтрацией (например, затраты на
Метод ценообразования
Особенно это верно тогда, когда покупатель имеет большой опыт работы с продуктом и хорошо разбирается в том, какова стоимость его производства. Клиент, которому известно, что па изготовление данного продукта требуется всего несколько центов или долларов, будет эмоционально сопротивляться тому, чтобы
Литературные источники
Различные литературные источники свидетельствуют о том, что недостатка в методах и теориях, которые могут применить такие компании, пет. Большинство специалистов согласятся с тем, что при поиске возможностей для инноваций необходимо изучить большое количество вариантов по множеству направлений. Важным инструментом такою