Положительное мнение высшего руководства о сотрудничестве с поставщиком также способствует большему признанию сотрудников клиента, занимающих более скромные посты, внутри своих организаций. Если ихоцепили за то, что они работают с активными поставщиками, создающими стоимость, они с большей готовностью включатся в работу
Archives
Эффективные аргументы
Так же как и в случае с письмами и телефонными звонками, о которых говорилось в данной главе, эффективные аргументы «для лифта должны быть представлены в денежном выражении, а цель сообщения — сводиться просто к назначению следующей встречи, а не являться
Техническое сопровождение и обслуживание
Осторожно: персональный компьютер, покупаемый со скидками, может в конечном итоге обойтись вам намного дороже. Почему? Потому что затраты на техническое сопровождение и обслуживание составляют до 80 общей стоимости персонального компьютера. И если ваши сотрудники работают на этих компьютерах, то компьютеры
Изменение стоимости денежных средств
Если вы продаете товар, который способен обеспечивать определенные выгоды на протяжении нескольких лет, некоторых клиентов может интересовать значение чистой приведенной стоимости этих выгод. Показатель чистой приведенной стоимости учитывает изменение стоимости денежных средств во времени (средства, которые есть у вас сегодня,
Компания Remsen Security Products
В течение нескольких лет компания Remsen Security Products (см. пример в главе 5) упорно работала над разработкой стратегии, позволяющей защитить свою высокопроизводительную продукцию, предлагаемую по цене с надбавкой, от конкурентов, продающих свой товар по более низким иенам. Сомневаться в том,