Первоначально стимулом к созданию нового продукта стал преждевременный выход из строя традиционных подшишшков. Они изготавливались из стали и, находясь па нижней стороне крыла самолета, были в значительной степени подвержены влиянию атмосферных условий. Каждый раз, когда самолет набирает высоту или снижается,
Инкрементный подход
В подтверждение данного утверждения консультанты McKinsey Майкл Мари, Эрик Рёгнер и Крэйг Завада произведя перевод в европе в своей недавней публикации — отмечают, что, опасаясь рисков, связанных с медленным проникновением па рынок, компании «используют инкрементный подход к ценообразованию, отталкиваясь от
Поддержание энтузиазма и уверенности сотрудников
Одной из сложнейших задач любого менеджера является поддержание энтузиазма и уверенности сотрудников в своих способностях успешно выполнять возложенные на них обязанности. В организациях, занимающихся торговлей, это сделать сложнее всего. Помогая компаниям попять, сформулировать и продать стоимость, которую они создают, мы
Задача поставщика
Задача поставщика — установить цепу на таком уровне, который обеспечит достаточно убедительные стоимостные аргументы для широкой группы потенциальных потребителей, и при этом не потерять значительных средств на узком сегменте, где потребление его товара высоко. Задачу такого рода часто можно решить
Сложная задача
Перед ведущим поставщиком конструктивных комплектующих для автомобильной отрасли встала сложная задача. Напористый новый глава подразделения по закупкам в компании, являющейся крутиіейшим клиентом поставщика, поставил его перед выбором: либо поставщик удовлетворит требования о снижении цеп, либо все поставляемые на тот момент