По нашему опыту, если только нет никакого оправданного непонимания между покупателем и продавцом относительно совместимости или применимости (или того и другою) повой продукции, такой подход значительно увеличивает вероятность того, что продукция будет испытана и продемонстрирует приемлемые для клиента качества. В результате испытания продукции стоимость осознанного риска значительно снижается, что позволяет стоимости, представленной в денежном выражении, занять самостоятельное положение.
На типичных примерах, представленных далее, увидим, как применение концепции долларизации способно обеспечить успех повой продукции.
Компания Gladstone Pipe Coatings специализируется в области применения защитных покрытий для труб, используемых при строительстве нефтепроводов. Большая часть таких нефтепроводов прокладывается в достаточно суровых природных условиях Канады или Северною полярного круга. Покрытие выполняет множество защитных функций, основная из которых — защита стальных труб от коррозии. Учитывая объем нефти, передаваемой по трубопроводам, которые во многих случаях расположены в удаленных районах, последствия утечки, вызванной коррозией, могут быть катастрофическими.