Кроме того, поставщик столкнулся с необходимостью количественной оценки частоты внеплановой замены подшипников. Исследователи смогли провести предварительные расчеты на основе объемов продаж традиционных подшипников па вторичном рынке, однако эта ин формация содержала слишком много переменных, чтобы ее можно было принять за
Результаты анализа
Результаты данного анализа стали одним из краеугольных камней стратегии развития торговой марки и маркетинговых коммуникаций. Во-первых, RTI переименовала свою компанию в Clarity Imaging Technology («Технология четких изображений») и сменила название продукта на PageMax. Слово «четкие» помогало отклонить потенциальные опасения рынка
Технический анализ/экспертная оценка
Один из возможных вариантов получения данных заключается втом, чтобы найти экспертов, специализирующихся в интересующей вас отрасли, и временно напять их па работу. Специалист может сыграть роль уполпомочені юго целевой группы клиентов. Например, приступив к представлению стоимости нового защитного покрытия Ultra
Концепция долларизации
Концепция долларизации работает практически во всех ситуациях, возникающих при организации маркетинга и продаж товаров и услуг в сфере «бизнес для бизнеса», поскольку движущей силой предприятий является стремление к получению прибыли. Вложение средств предприятием в любой товар или услугу7 может быть