Разные пред приятия устанавливают инвестиционные критерии по-разному. В автомобилестроении наличие строгой системы управления запасами капитала привело ктому, что любые новые капиталовложения должны вобязателыюм порядке окупаться за один год. Другие компании для оценки привлекательности проектов или закупок устанавливают минимальную норму доходности.
Минимальная норма доходности — это необходимый уровень рентабельности инвестиций, выше которою инвестиции имеют смысл, а ниже которою нецелесообразны.
Например, если минимальная норма доходности группы ваших приоритетных клиентов составляет 1096, а производимый вами инструмент обеспечивает экономию в размере 50 долларов в денежном выражении, вы можете рассчитать целевую цепу следующим образом: минимальная норма доходности 10 Если цепа составит 45,45 доллара, клиент получит чистый доход в размере 4,545 доллара, что означает 10-ную рентабельность инвестиций на сумму 45,45 доллара. Цена па уровне 45,45 доллара или ниже удовлетворяет данному инвестиционному критерию клиента.
Часто компании выводят на рынок новый товар, обладающий новыми возможностями создания стоимости, только для тою, чтобы догнать конкурентов или обогнать их через несколько педель или месяцев. Если вам стало известно, что конкуренты именно так и планируют поступить, это наверняка повлияет па ваш подход к ценообразованию на основе стоимости.