Между тем клиент размышляет так: если я не уволю работника, мне все равно придется платить ему заработную плату в полном объеме, поэтому, хотя повышение производительности труда и имеет положительное значение, оно непосредственно не влияет на итоговые показатели деятельности нашей компании
Построение коммерческого предложения
Правильное словесное построение коммерческого предложения и использование аргументов, основанных на представлении стоимости в денежном выражении, позволяют продвинуться в деле ускорения цикла продаж еще па одну ступень. Если время имеет для вас значение, рекомендуем представлять финансовые аргументы в увязке с фактором
Представление конкурентных преимуществ
Представление конкурентных преимуществ продукции в денежном выражении следует за ее индивидуализацией. По определению, стандартная продукция является недостаточно индивидуализированной и может быть заменена другими аналогичными товарами. Верно то, что преимущества полностью стандартизированного товара иевозможпо представить в денежном выражении. Однако верно и
Финансовые директора
Понимая, что финансовые директора, которым Great Northern планировала представить свое предложение, не имеют на этот счет никакой информации, компания предприняла стремительное наступление в области маркетинга и рекламы, направленное на формирование доверия. Кроме того, была разработана уішкальная программа, нацеленная па организацию
Подготовка стоимостного досье
Например, при подготовке стоимостного досье по своему основному клиенту один поставщик продукции для авиационно-космической промышленности сделал особое ударение на том факте, что он является владельцем корпоративного реактивного самолета (стоимостью в несколько десятков миллионов долларов), произведенного этим клиентом. Аналогичным образом производитель