Так же как и в случае с письмами и телефонными звонками, о которых говорилось в данной главе, эффективные аргументы «для лифта должны быть представлены в денежном выражении, а цель сообщения — сводиться просто к назначению следующей встречи, а не являться
Компания Remsen Security Products
В течение нескольких лет компания Remsen Security Products (см. пример в главе 5) упорно работала над разработкой стратегии, позволяющей защитить свою высокопроизводительную продукцию, предлагаемую по цене с надбавкой, от конкурентов, продающих свой товар по более низким иенам. Сомневаться в том,
Применение нового продукта
Поскольку извлечешь основных выгод от использования Ultra выпадало приблизительно па одно и то же время (период строительства трубопровода), разобраться в результатах заключительного анализа стоимости, представленной в денежном выражении, не составляло большого труда. На главном экране калькулятора приводилась сводка дополнительных инвестиций,
Литературные источники
Различные литературные источники свидетельствуют о том, что недостатка в методах и теориях, которые могут применить такие компании, пет. Большинство специалистов согласятся с тем, что при поиске возможностей для инноваций необходимо изучить большое количество вариантов по множеству направлений. Важным инструментом такою
Компания California Aerospace Sealants
Компания California Aerospace Sealants ’ традиционно занималась поставками герметиков в больших объемах для компаний авиационно-космической промышленности. Герметики CAS считались лучшими из имеющихся па рынке, однако компания продолжала искать пути дальнейшею развития па основе инноваций. Продукция поставлялась в барабанах, из которых