Сокращение уровня деформации позволило клиенту лучше контролировать и соблюдать форму готовых шестерен. В результате сцепление шестерни улучшилось, и она стала создавать меньше шума при эксплуатации Кроме того, фокусирование внимания па представлении конкурентных преимуществ в денежном выражении может приї іосить косвенные выгоды. Мы обнаружили, что после знакомства с концепцией долларизации поставщики услут становятся более сориентированными на клиента, особенно в области профессиональных услуг, где тот, кто продает услугу, сам ее и предоставляет (адвокаты, консультанты и т. п ). Как происходит данное изменение, показано на рис. 12.4.
До представления ко н ку ренти ых преимуществ в денежном выражении После Новое предприятие направляет свое внимание но образование, опыт и технологии, используемые при предоставлении услут. Новое предприятие направляет свое внимание но проблемы клиента и стоимость, получаемую клиентом в результате решения этих проблем.
Торговое предложение, построенное па концепции долларизации, является уникальным в том смысле, что в нем в сжатой форме приводится основной довод, почему оно должно заинтересовать клиента. Однако, в отличие отyiшкалыюго торгового предложения, предложение, построенное на концепции долларизации, говорит о том, чего может ожидать клиенте точки зрения финансовых выгод. При наличии четкого предложения, построенного на концепции долларизации, поставщику в области «бизнес для бизнеса становится намного проще решать творческие задачи, связанные с разработкой концепции рекламы, рекламных заголовков и составлением рекламных текстов.