Осторожно: персональный компьютер, покупаемый со скидками, может в конечном итоге обойтись вам намного дороже. Почему? Потому что затраты на техническое сопровождение и обслуживание составляют до 80 общей стоимости персонального компьютера. И если ваши сотрудники работают на этих компьютерах, то компьютеры отнюдь не работают на них. Так как же определить истинную стоимость своих персональных компьютеров? При помощи инновационных решений, позволяющих вашему информационно-технологическому отделу быстро и без особых усилий осуществить переход на новое техническое обеспечение. Rapid Restore™ позволяет пользователям моментально восстановить все сохраненные данные в случае повреждения системы вирусом.
Преодоление подобной неосведомленности или того факта, что компании уживаются с некоторыми проблемами, о которых в силу определенных обстоятельств, возможно, и не догадываются, является сложной задачей для продавца новой продукции, поскольку для признания новшества предприятие, как правило, должно вложить определенные средства в привлечение рабочей силы и других ресурсов, что позволит подтвердить преимущества нового продукта и перейти к его использованию. Если в настоящее время клиент не обладает указанной информацией, не говоря уже об отсутствии неудовлетворенности, мало что может побудить его к таким вложениям. Таким образом, чтобы привлечь внимание клиента, продавцу необходимо заставить его осознать истинное положение вещей. Успешно добиться этого можно, если представить, сколько будет стоить дальнейшее использование старой продукции в денежном выражении. Узнав о том, что переход на использование повой технологии сэкономит ему ежегодно 250 OCX) долларов, клиент более охотно воспримет предложение присмотреться к новой технологии повнимательнее. По мере того как клиент оценивает предлагаемую ему новацию, он начинает лучше осознавать истинные риски и все больше доверяет представленной в денежном выражении фактической стоимости.