Списание средств в связи с неоплатой услуг населением в настоящее время обходится вашему предприятию в 41 000 долларов в день, а каждые 0,05 уменьшения показателя списания средств озночают полтора миллиона долларов дополнительной чистой прибыли в год. Следует срочно провести анализ денежных потоков вашей компании, чтобы документально подтвердить точную сумму экономии, которую вы можете получить. Я перезвоню вам на днях. Спасибо за внимание.
Данное послание было записано па кассету. Сотрудники отдела маркетинга Great Northern обзвонили приемные всех финансовых директоров и уточнили, когда они будут па месте в ближайшее время. Магнитофоны с кассетами были разосланы службой курьерской доставки Federal Express и к моменту прибытия финансовых директоров па работу уже стояли па их рабочих столах. В посылку также была вложена записка с просьбой нажать па кнопку «воспроизведение» и прослушать запись. Даіпіая программа позволила Great Northern не только договориться о встреч ах с финансовыми директорами более чем 60 компаїшй из приоритетного списка, но и основательно позиционировать себя как опытною консультанта по оптимизации денежных потоков (а не как агентство по сбору платежей для котельных).