Наилучший способ установления цены на любую новую продукцию теоретически определяется стоимостью, которую в результате получает покупатель. Такой подход, однако, целесообразен только тогда, когда возможна дифференциация цен между потребителя ми. Данный подход можно применять к товарам и услугам, которые создаются специально
Эффективные аргументы
Так же как и в случае с письмами и телефонными звонками, о которых говорилось в данной главе, эффективные аргументы «для лифта должны быть представлены в денежном выражении, а цель сообщения — сводиться просто к назначению следующей встречи, а не являться
Техническое сопровождение и обслуживание
Осторожно: персональный компьютер, покупаемый со скидками, может в конечном итоге обойтись вам намного дороже. Почему? Потому что затраты на техническое сопровождение и обслуживание составляют до 80 общей стоимости персонального компьютера. И если ваши сотрудники работают на этих компьютерах, то компьютеры
Анализ логистических требований
Специалистов Heatsink сначала смутило, почему вес вообще принимается во внимание. По их убеждению, с точки зрения конечного потреб отеля, которому необходимо подвесить светильник к потолку, разница в весе на несколько унций не должна играть никакой роли. Менеджер Heatsink продолжил работу
Изменение стоимости денежных средств
Если вы продаете товар, который способен обеспечивать определенные выгоды на протяжении нескольких лет, некоторых клиентов может интересовать значение чистой приведенной стоимости этих выгод. Показатель чистой приведенной стоимости учитывает изменение стоимости денежных средств во времени (средства, которые есть у вас сегодня,