Компания MicroPure Systems’ разработала и запатентовала технологию производства электронного устройства для очистки воды в закрытых промышленных системах водоснабжения, убивающего бактерии и другие организмы, которые обычно загрязняют такие системы. Кроме того, данное устройство обеспечивало контроль за образованием накипи, которая могла нарушить нормальный режим работы оборудования.
MicroPure произвела предварительную оценку7 вывода своей технологии па новый рынок — рынок платных плавательных бассейнов. Технология позволяла предприятиям, осуществляющим эксплуатацию бассейнов, па две трети или более сократить основную статью производственных затрат — затраты на хлорирование юды.
Специалисты по маркетингу7 MicroPure провели подробный анализ рынка. Часть исследования была сфокусирована па потенциальном экономическом эффекте от использования системы очистки бассейнов. Исходя из результатов исследования, MicroPure разработала модель ценообразования, целиком основанную на представленной в денежном выражении стоимости системы без учета затрат па ее производство.
Первая задача сводилась к тому, чтобы определить стандартный уровень потребления хлора для очистки воды в бассейне. Хотя задача оказалась несложной, полученная информация была лишена определен пости. Большинство компаний, занимающихся эксплуатацией бассейнов, не знают, сколько хлора потребляется и каковы связанные с этим затраты. Кроме того, сотрудники, отвечающие за работы, производимые в платных плавательных бассейнах вручную, как правило, не несут материальной ответственности за затраты па хлор и часто не принимают участия в его закупке (обычно за это отвечает административный отдел). Между тем административный отдел часто плохо осведомлен о ежедневной деятельности бассейна. Несмотря на то что почти все собственники бассейнов проявили интерес к предложению о сокращении потреблеї іия хлора і іа две трети, лишь немі югие смогли количественно оценить экономию, которую потенциально могли получить их предприятия.