Например, компания ColoiTec Automotive Coatings’ открыла подразделение, занимающееся предоставлением услуг своим клиентам в автомобильной отрасли. По каждой важнейшей услуге, предлагаемой компанией, команда специалистов ColorTfec разработала подробный калькулятор затрат, в котором указывались все действия, осуществляемые в рамках предоставления услуги, а также
Archives
Сложная задача
Перед ведущим поставщиком конструктивных комплектующих для автомобильной отрасли встала сложная задача. Напористый новый глава подразделения по закупкам в компании, являющейся крутиіейшим клиентом поставщика, поставил его перед выбором: либо поставщик удовлетворит требования о снижении цеп, либо все поставляемые на тот момент
Компания MicroPiire Systems
Компания MicroPiire Systems планировала предложить на рынке плавательных бассейнов электронную систему очистки воды. Модель ценообразования па продукцию компании была основана непосредственно па стоимости, представленной в денежном выражении, которую система создавала для операторов бассейнов. Стоимость создавалась главі іьім образом благодаря сокращению
Резюме анализа
Когда все преимущества были представлены в денежном выражении и обобщены, общая выгода для одного производителя двигателей составила 1 200 ОСЮ долларов в год плюс 400 000 долларов дополнительной экономии в течение первого года. Резюме анализа па основе концепции долларизации предстаааеио
Ваши конкуренты
Что собой представляют ваши конкуренты? В первую очередь, необходимо знать, с кем или с чем вы конкурируете, продавая свой товар. Может быть, это традиционный конкурент по отрасли? Или внутрифирменная разработка? Возможно, вы противопоставляете себя существующему положению вещей? Перед тем как