В подтверждение данного утверждения консультанты McKinsey Майкл Мари, Эрик Рёгнер и Крэйг Завада произведя перевод в европе в своей недавней публикации — отмечают, что, опасаясь рисков, связанных с медленным проникновением па рынок, компании «используют инкрементный подход к ценообразованию, отталкиваясь от
Archives
Компания по производству электроэнергии
Компания по производству электроэнергии общего пользования, которая испытывала па себе двойную несправедливость (ее деятельность регулировалась государством, а предоставляемая ею продукция считалась стандартной), выделила средства для нового, индивидуализированного бизнеса, основанного на развитии специализации компании. Фирма приобрела уникальный опыт в области управления
Продукция Barchester
Многие годы Barchester добивалась этого, направляя своих торговых представителей и специалистов по сбыту па совместные выезды с торговыми пред ста вителями дистрибьютора, чтобы помочь им в решении технических проблем клиентов. Это помогало Barchester заинтересовать торговых представителей местных филиалов, которые получали
Сумма необходимых инвестиций
В итоговой сводке данного анализа (приведенной па рис. 7.2) была указана сумма необходимых инвестиций (покупная цена плюс затраты па установку), а также общая сумма экономии, которую можно получить в результате перехода с проблемных устаревших подшипников на новые, устойчивые к коррозии.
Стоимость осознанного риска
По нашему опыту, если только нет никакого оправданного непонимания между покупателем и продавцом относительно совместимости или применимости (или того и другою) повой продукции, такой подход значительно увеличивает вероятность того, что продукция будет испытана и продемонстрирует приемлемые для клиента качества. В