Они означают готовность к быстрым действиям. Готовность быстро адаптироваться к переменам. Готовность максимально использовать возможности информации по всем направлениям своей деятельности. Готовность непрерывно обеспечивать поддержку цепочке постовок. Это также означает готовность к успеху, что подтверждается нашими многочисленными клиентами, каждый из
Archives
Подготовка стоимостного досье
Например, при подготовке стоимостного досье по своему основному клиенту один поставщик продукции для авиационно-космической промышленности сделал особое ударение на том факте, что он является владельцем корпоративного реактивного самолета (стоимостью в несколько десятков миллионов долларов), произведенного этим клиентом. Аналогичным образом производитель
Продажи — сложная профессия
Один из аспектов долларизации, который нравится менеджерам, по не нравится торговым представителям, заключается втом, что она ликвидирует возможность стандартного оправдания за несостоявшуюся сделку. Продажи — сложная профессия, и торговые представители часто оправдывают отдельные неудачи, ссылаясь на не зависящие от них
Стратегии ценообразования
Одним из компромиссов любой стратегии ценообразования является выбор между стратегиями «снятия сливок» и «проникновения». Первая из них заключается в том, что поставщик устанавливает па свою продукцию достаточно высокую цену, которую большая доля рынка находит экономически неприемлемой. Клиенты, покупаюгцие таку ю
Предварительные расчеты
Кроме того, поставщик столкнулся с необходимостью количественной оценки частоты внеплановой замены подшипников. Исследователи смогли провести предварительные расчеты на основе объемов продаж традиционных подшипников па вторичном рынке, однако эта ин формация содержала слишком много переменных, чтобы ее можно было принять за