Работая над представлением ваших конкурентных преимуществ в денежном выражении, вы можете столкнуться с таким понятием, как «мягкие затраты. Если клиенты не поддаются убеждению при помощи аргументов проведенного вами анализа стоимости и заявляют, что некоторые элементы рассчитанной вами стоимости представляют собой
Archives
Технические различия
Несмотря на фактические технические различия между продукцией разных поставщиков, многие компании, производящие автомобили, начали относиться к краске и покрытиям как к стандартным товарам. Осознав эту тенденцию, а также признавая тот факт, что производители автомобилей будут и дальше стараться получить от
Продукция промышленного назначения
Еще одна компания, производящая продукцию промышленного назначения, осуществляла активные продажи через дистрибьюторов, действуя под девизом: «Дистрибьютор поможет нам заработать, но сначала мы должны помочь заработать ему». Все сотрудники, занимающиеся продажами и маркетингом, прошли обучение, направленное па фокусирование внимания па инновационных
Значительное усовершенствование
Gladstone не сомневалась в том, что технические преимущества покрытия Ultra очевидны, однако складывались они из множества различных дополнительных достоинств, ни одно из которых само по себе не могло бы в корне изменить ситуацию. В целом, компания была уверена, что Ultra
Концепции долларизации
За многие годы работы мы получили несколько полезных уроков в области взаимодействия с клиентами при применении концепции долларизации во время личной продажи. Наиболее важный вывод заключается в том, что клиент должен принимать активное участие в процессе. Клиент, которому вручается полностью