Так же как и в случае с письмами и телефонными звонками, о которых говорилось в данной главе, эффективные аргументы «для лифта должны быть представлены в денежном выражении, а цель сообщения — сводиться просто к назначению следующей встречи, а не являться
Archives
Изменение стоимости денежных средств
Если вы продаете товар, который способен обеспечивать определенные выгоды на протяжении нескольких лет, некоторых клиентов может интересовать значение чистой приведенной стоимости этих выгод. Показатель чистой приведенной стоимости учитывает изменение стоимости денежных средств во времени (средства, которые есть у вас сегодня,
Компания Remsen Security Products
В течение нескольких лет компания Remsen Security Products (см. пример в главе 5) упорно работала над разработкой стратегии, позволяющей защитить свою высокопроизводительную продукцию, предлагаемую по цене с надбавкой, от конкурентов, продающих свой товар по более низким иенам. Сомневаться в том,
Получение данных
После того как механизмы создания стоимости найдены, менеджер переходит к более целенаправленному исследованию, позволяющему выявить фактические показатели, необходимые для представления преимуществ, обеспечивающих создание стоимости, в денежном выражении. Данные для представления конкурентных преищществ в денежном выражении: обучение, от которого можно отказаться
Компания по производству электроэнергии
Компания по производству электроэнергии общего пользования, которая испытывала па себе двойную несправедливость (ее деятельность регулировалась государством, а предоставляемая ею продукция считалась стандартной), выделила средства для нового, индивидуализированного бизнеса, основанного на развитии специализации компании. Фирма приобрела уникальный опыт в области управления