Компания, проделывающая большую работу по обслуживанию клиента и обеспечению его своей продукцией, должна стремиться к углублению деловых взаимоотношений с этим покупателем. Компании знают о том, что эффективнее повышать объемы сделок с уже существующим клиентом или продавать ему же дополнительные товары,
Archives
Результаты анализа
Результаты данного анализа стали одним из краеугольных камней стратегии развития торговой марки и маркетинговых коммуникаций. Во-первых, RTI переименовала свою компанию в Clarity Imaging Technology («Технология четких изображений») и сменила название продукта на PageMax. Слово «четкие» помогало отклонить потенциальные опасения рынка
Технический анализ/экспертная оценка
Один из возможных вариантов получения данных заключается втом, чтобы найти экспертов, специализирующихся в интересующей вас отрасли, и временно напять их па работу. Специалист может сыграть роль уполпомочені юго целевой группы клиентов. Например, приступив к представлению стоимости нового защитного покрытия Ultra
Концепция долларизации
Концепция долларизации работает практически во всех ситуациях, возникающих при организации маркетинга и продаж товаров и услуг в сфере «бизнес для бизнеса», поскольку движущей силой предприятий является стремление к получению прибыли. Вложение средств предприятием в любой товар или услугу7 может быть
Однодневное совещание
Проведите однодневное совещание по сбору исходных данных. Проведите «мозговой штурм» в рабочей группе по всем вопросам, которые следует включить в исходное стоимостное досье клиента. После составления перечня этих вопросов необходимо также провести работу по выявлению источников получения подробных данных, подтверждающих