В итоговой сводке данного анализа (приведенной па рис. 7.2) была указана сумма необходимых инвестиций (покупная цена плюс затраты па установку), а также общая сумма экономии, которую можно получить в результате перехода с проблемных устаревших подшипников на новые, устойчивые к коррозии.
Концепция долларизации
Рассмотрение концепции долларизации в данном разделе в основном посвящено ее применению для активных продаж товара или услуги клиеі іту. Однако до того, как продажа состоится, необходимо назначить встречу выбранному вами лицу, принимающему решение. Лица, принимающие решения, к которым вы планируете
Компания Piccadilly Tools
Компания Piccadilly Tools, ведущий производитель пневматических инструментов для механической обработки, готовилась к выводу па рынок нового «интеллектуального» гаечного ключа, который позволял автоматически измерять и контролировать затяжку зажимной гайки па колесе автомобиля. Признавая тот факт, что шиномонтажные мастерские, в которых работают
Особые предложения
Короче говоря, существует два вида компаний, предлагающих «стандартные товары»: те, чьи особые предложения непонятны, плохо сформулированы или недостаточно обоснованы, и те, которым необходимо найти способы индивидуализации предлагаемых ими продуктов. Вместо того чтобы отвергнуть миф о стандартных товарах, попробуем исследовать, откуда