Один из аспектов долларизации, который нравится менеджерам, по не нравится торговым представителям, заключается втом, что она ликвидирует возможность стандартного оправдания за несостоявшуюся сделку. Продажи — сложная профессия, и торговые представители часто оправдывают отдельные неудачи, ссылаясь на не зависящие от них
Проблемы с производимым конкурентом
Торговый представитель ведущего производителя технических герметиков работает с клиентом на рынке тракторов для сельского хозяйства. У клиента возникли проблемы с производимым конкурентом составом для герметизации ступицы колеса. В ходе диагностического анализа проблемы торговый представитель задает вопросы о частоте возникновения неисправностей,