Торговый представитель представляет своему клиенту данные об эксплуатационных свойствах товара и убеждает его, что новый инструмент заслуживает того, чтобы его оценить. Получение данных. После того как клиент согласится провести испытания и даст предварительное согласие па покупку при условии, что результаты
Отношение клиентов к конфиденциальной информации
Торговые представители часто нервничают по поводу того, что им придется попросить своих клиентов предоставить данные, которые могут считаться конфиденциальными Они говорят «Мой клиент никогда не предоставит нам информацию такого рода. В большинстве случаев торговые представители чересчур драматизируют отношение клиентов к
Списание средств
Списание средств в связи с неоплатой услуг населением в настоящее время обходится вашему предприятию в 41 000 долларов в день, а каждые 0,05 уменьшения показателя списания средств озночают полтора миллиона долларов дополнительной чистой прибыли в год. Следует срочно провести анализ
Традиционные методы
Работая над представлением ваших конкурентных преимуществ в денежном выражении, вы можете столкнуться с таким понятием, как «мягкие затраты. Если клиенты не поддаются убеждению при помощи аргументов проведенного вами анализа стоимости и заявляют, что некоторые элементы рассчитанной вами стоимости представляют собой
Новые проекты
MicroPure также оцепила инвестиционные критерии операторов бассейнов и узнала, что привлекательными признаются новые проекты с периодом окупаемости инвестиций продолжительностью 18 месяцев. Кроме того, было подсчитано, что в ходе установки системы очистки воды MicroPure оператор бассейна понесет одіюкратпые затраты в размере