Рассмотрим следующий сценарий. Преобладающая на рынке цена на продукцию данного вида составляет 30 долларов, и вам становится известно, что через 6-10 месяцев ваш главный конкурент собирается вывести на рынок аналогичный товар. Учитывая эти обстоятельства, можно подумать о возможности снижения цены
ColoiTec Automotive Coatings
Например, компания ColoiTec Automotive Coatings’ открыла подразделение, занимающееся предоставлением услуг своим клиентам в автомобильной отрасли. По каждой важнейшей услуге, предлагаемой компанией, команда специалистов ColorTfec разработала подробный калькулятор затрат, в котором указывались все действия, осуществляемые в рамках предоставления услуги, а также
Метод ценообразования
Особенно это верно тогда, когда покупатель имеет большой опыт работы с продуктом и хорошо разбирается в том, какова стоимость его производства. Клиент, которому известно, что па изготовление данного продукта требуется всего несколько центов или долларов, будет эмоционально сопротивляться тому, чтобы
Телефонный разговор
Телефонный разговор следует подготовить и отрепетировать. Набросайте письменный план или заметки, напоминающие вам о том, что именно вы намереваетесь сказать потенциальному клиенту. Ваши слова должны быть искреіпіими, их следует тщательно продумать и предварительно отрепетировать. Естественно, коммерческое предложение, построенное па концепции
Планы вывода товара на рынок
Эта модель позволяла оцепить затраты, возникающие в случае аварии, вызванной плохо затянутыми гайками, затраты па смену колес в шиномонтажной мастерской, а также другие затраты, связанные с удовлетворенностью клиента. В ходе окончательных рыночных испытаний специалисты обнаружили несоответствие, которое изменило планы вывода