Анализ рекламы в области «бизнес для бизнеса» показывает, что качество существующих рекламных посланий заслуживает самых разных оценок — от «хорошо» до «плохо» и «очень плохо». Время от времени некоторые примеры можно оиенитьпа «оченьхорошо», а некоторые — па «отлично». Отличные рекламные
Установление цены на новую продукцию
Наилучший способ установления цены на любую новую продукцию теоретически определяется стоимостью, которую в результате получает покупатель. Такой подход, однако, целесообразен только тогда, когда возможна дифференциация цен между потребителя ми. Данный подход можно применять к товарам и услугам, которые создаются специально
Техническое сопровождение и обслуживание
Осторожно: персональный компьютер, покупаемый со скидками, может в конечном итоге обойтись вам намного дороже. Почему? Потому что затраты на техническое сопровождение и обслуживание составляют до 80 общей стоимости персонального компьютера. И если ваши сотрудники работают на этих компьютерах, то компьютеры
Продукция Barchester
Многие годы Barchester добивалась этого, направляя своих торговых представителей и специалистов по сбыту па совместные выезды с торговыми пред ста вителями дистрибьютора, чтобы помочь им в решении технических проблем клиентов. Это помогало Barchester заинтересовать торговых представителей местных филиалов, которые получали
Применение концепции долларизации
Создать героя. Важный этап применения концепции долларизации при общении с любым клиентом заключается в завоевании доверия одного или нескольких представителей со сторої іьі покупателя. Вы должі іьі дать им поі іять, что ваш подход, осі юванпый на долларизации, представляет собой